作为延长石油积极深化国企改革三年行动、推进销售板块混合所有制改革的实践之举，2020年延长石油集团公司与中化石油合作组建延长中化石油销售有限公司（以下简称“延长中化”）。该公司以股权结构多元化发展为契机，以库站数字化转型升级为依托，立足山西，辐射全国，蹚出了一条央地携手混改实现高质量发展的“康庄大道”。
抓住改革“突破口”，挂上混改“加速挡”
山西市场作为“大陕西”的延伸，多年来，山西销售公司受产品结构单一、区域同质化竞争等问题，企业发展滞后、竞争力不强。对此，延长石油集团公司主动作为、积极求变，抓住改革“突破口”，挂上混改“加速挡”。2020年初，积极推动中化石油山西销售公司与延长石油山西销售公司的央地合作。合资公司在延长及中化双品牌优势的加持下，在“库站并举、以库带站、以站促库”发展战略的指引下，深入打造销售板块“油煤气”产业链一体化布局，乘着改革之风开启崭新征程。
当年，延长中化实现成品油销售量270万吨，总资产达9亿元，“十四五”期间累计实现利润总额 0.8亿元，经济增速超出当地平均水平。
“在产业引领方面，我们不断加大关键核心技术‘卡脖子’领域和产业薄弱环节的攻关力度，在战略性新兴技术和产业前沿领域加快布局，建设‘产业链’一体化和非油品产业集群。”延长中化董事长表示。
建立市场化经营机制，打造库站“产业链”一体化
“十四五”期间，延长中化依托数字化转型，全面打造“油煤气”产业链条一体化。随着路径的愈发清晰，延长中化合资实现了经营机制的强强联合。延长石油负责油品、库销、直销、定点投放、煤炭等环节的业务组织与资源，与中化的油站终端、轻资产、船运等环节的业务组织与资源更有效地融合，切实提高资源配置效率和业务协同能力，实现产业链纵向一体化，发挥全产业链服务作用和价值链整合优势，走出了一条改革创新、转型混改“央地”合作新典范之路。
双品牌运营是延长中化合资以来，双方发挥品牌“战略优势”，结出“1+1→">>2”的硕果。截至5月，公司所属管辖自营站14座、形象授权站23座、高速托管站15座。此融合中，双方借助品牌优势“借船出海”突破瓶颈，优化整合出一套完整的业务“结构图”，搭建山西、陕西区域终端分销网络布局，发挥延长石油“小定投、大扭转”在销售中的关键作用。2021年，终端分销量同比上涨了121.86%。
依照延长石油“以库带站、以站促库、库站并举”的思路，延长中化借助“自营+平台+服务”战略，市场向中部及两湖区域拓展，强化双品牌协同发展，探索“省外定点投放”“重庆航油”等新模式，多措并举提升油品营销能力。油库优化定价机制，合理配置资源；油站“外拓展、内优化、强协同”，在延长资源高品质燃油和国Ⅵ（B）到山西“提级不加价”政策的支持下，推动“阳光销售”再升级。
2021年，延长中化致力于研究探索产品营销和数字化新模式，锁定“业财一体化”项目，加速销售领域抢滩布局、加快省外市场拓展，迅速打通批发、贸易、库销及零售全销售链条系统，实现了业务运营的无缝衔接，进一步提升产业链的稳定性和竞争力。
解决“卡脖子”问题，增强创新能力
随着改革进入“深水区”，三项制度改革要“上链条”——管理层能上能下、薪酬能高能低、能进能出。
2021年，延长中化引进经理层契约化管理，走出了先行第一步。引进竞聘上岗后，油库率先推进库站改造，率先实行“跳出区域搞管理”，让不同区域主管到两个区间相互检查，建立淘汰机制。2021年，油库工序通过强化智能化生产过程管控，实现人员释放、指标提升，实现增效3.28亿元。
2021年销售量首破300万吨，实现利税0.27亿元，一举实现了库站一体化销售的新局面。延长中化经营业绩保持稳中有升，2022年上半年实现营业收入99.68亿元，利税0.14亿元，融合元年为延长石油交上一份靓丽的成绩单，也为结构多元化发展起好步、开好头。
站在新起点，着眼新未来。延长中化将继续沿着混改方向，积极推动“全产业链”一体化布局，通过先进科技手段，创新商业模式，重构价值链条，优化协同机制，激活全产业链发展活力，培育核心商业竞争力，打造国内创新驱动一流综合能源服务商。（麻叶辉 边帅帅）
