今年上半年，一份成绩单在延长石油集团内部引发关注：销售公司累计为32家内部工程项目供油，发展客户9家。数字不算惊人，但每一笔订单的背后，都是一场从“不可能”到“可能”的攻坚。
“延长人用延长油”——这句口号正在变成一场深刻的行动。今年以来，销售公司紧扣集团战略，打破过去“各自为战”的局面，通过机制重塑、精准服务和全员共识，画出了一个越来越大的内部用油“同心圆”。
把“散沙”拧成“一股绳”
内部用油难在哪？难在多头对接、标准不一、利益交错。为此，销售公司拿出了“1+2+N”工作法：集团总部牵头，两家销售单位对接，N个项目单位落实。各分公司按属地划分“责任田”，将项目摸排、客户维护变成常态化工作。
数据是最好的证明。上半年，19家集团清单内的项目，已走访16家，成功转化5家客户；更难得的是，各单位主动“向外挖潜”，自主对接新增内部项目16家，实现办卡充值。这背后，是销售公司将“被动等单”变为“主动找活”的决心。
把“硬骨头”一块块啃下来
项目不同，打法各异。能落地的快速推进，有阻力的寻找突破口，暂不具备条件的做好台账管理，定期回访。
已落地的项目中，每一个都是“从零到一”的突破：
管道公司百万吨级CCUS项目，预付5万元油款；
榆煤化乙醇醋酸项目，协调贸易商更换资质，成功开户并调运115吨；
永坪分公司对接本单位杨山环保改造项目，办理加油卡4万元。
订单虽小，但每一笔背后都有主动介入、打通堵点的努力。遇到阻力怎么办？三原公司在对接燃气集团榆林至西安输气管道工程时，施工方明确要求现场加注服务。销售公司立即响应，着手打通从油站到工地的“最后一公里”。
把“办公桌”搬到项目边上
最典型的案例是兴化异地搬迁项目。这个延长石油集团重点工程，高峰期数百台机械同步作业，用油需求巨大。但参建队伍十几家，流动加油管控严格，结算模式各异，供油一度卡在“谁来供、怎么结”上。
项目启动初期，榆林分公司营销团队屡屡碰壁。他们没有坐等协调，而是直接把“办公桌”搬到了项目边上。团队逐片区摸排设备数量、用油类型、日均耗量，精准掌握第一手资料。几个月下来，往返现场数十次，用耐心和专业铺下了信任的基石。
今年2月，乘着集团内部用油政策落地的东风，攻坚团队历经十余轮沟通，最终搭建起“项目方监督+总包统筹+我司保供”三方协同框架，实现了项目全片区、全施工队伍用油全覆盖。一位参建负责人感慨：“你们比我们自己想得还周到。”
好口碑是跑出来的，信任是干出来的。
让“自家油”理念深入人心
内部用油，不只在大项目，也在每一位职工的日常出行中。“能内部消化的就内部消化，饭碗必须端在咱自己手里。”倡议书下发后，各单位积极响应。在关中区域，业务人员拿着宣传单页和办卡指南，一家一家单位跑，一个一个职工聊，走访了千余人。面对职工的疑问，大家逐条细答，全程跟进，从不敷衍。
正是这股认真劲儿，让越来越多的人从“知道这件事”变成了“认准自家油”。
如今，“延长人用延长油”正从共识走向共为。延长石油销售公司将继续以实干为笔，以服务为墨，在高质量发展的画卷上，画出更大的“同心圆”。
